CUANDO UN AUTOR VISITA UNA LIBRERÍA, BUSCA SU LIBRO Y NO LO ENCUENTRA, AUNQUE PREGUNTANDO POR ÉL, EN GENERAL CONTACTA ENSEGUIDA Y MUY ALARMADO AL EDITOR…
Como Directora Comercial de editoriales con frecuencia me encuentro con autores proactivos “a poner en cuestión el trabajo del editor en su labor de comercialización de su catálogo de publicaciones”. Hay autores que no realizan ninguna acción comercial ni promocional pero que hacen visitas periódicas a las librerías preguntando por su libro.
Las frases que más se repiten son:
“Fui a la librería X, pregunté por mi libro y no lo tenían. Me dijeron que está agotado, descatalogado… una chica mirando solicita el ordenador hasta puso en duda su existencia.”
Claramente cualquier editor tradicional hace todo lo que está en su poder para que los libros que componen su catálogo editorial estén en los puntos de venta (librerías, cadenas de librerías, grandes cuentas, ferias y puntos atípicos) el máximo tiempo posible y con la mayor visibilidad. Principalmente porque le interesa recuperar cuanto antes la inversión que hizo al editarlos…
El editor quiere vender los libros de su catálogo como sea (muchas veces compra espacios en el punto de venta, contrata escaparates, se anuncia en revistas, realiza descuentos extra a los distribuidores para las campañas en los puntos de venta y se asegura que sus comerciales visiten con frecuencia las librerías y que los libros estén colocados correctamente por ejemplo en la categoría que le corresponde según la temática o en la mesa de las novedades) Pero las librerías solo pueden “almacenar y exponer” un número limitado de títulos (disponen de un espacio físico acotado, con una cantidad de metros cuadrados concretos) por esa razón, los libreros están muy pendientes de la rotación de cada libro.
¿Qué es la rotación en el punto de venta?
La rotación en el punto de venta es lo que determina cuando tiempo un libro va a estar en librería (antes de que sea devuelto al editor). Un libro de alta rotación (que se vende mucho y, por ende, se repone mucho) siempre tendrá ejemplares bien expuesto en el punto de venta.
Un libro de baja rotación rápidamente será devuelto al editor en su totalidad o en el mejor de los casos se quedarán con un ejemplar. Durante los primeros 30 días tras el lanzamiento, un libro se juega casi todo porque las cifras de venta del lanzamiento determinan el rumbo de su colocación y exposición futuras.
Un escritor consciente apoya el trabajo de su editor cuando participa activa e incansablemente en la promoción de su obra.
Y si quieres que te acompañe durante todo el Proceso de Escritura de tu Libro y en en tomar la mejor decisión para publicarlo no dudes en contactarme.
Un beso,
Giovanna
Mentora de Escritores
– desde 1996 –
email: info@escuccia.com
