PARA LA VENTA DE LIBROS DE BAJA DEMANDA
La Economía Long Tail es un modelo de negocio que se centra en vender grandes cantidades de productos de nicho y poca demanda, en contraposición al modelo tradicional 80/20 que prioriza la venta masiva de un pequeño número de productos populares.
Esto implica que una pequeña cantidad de títulos, en general un 20% de libros genera la mayor parte de la facturación de una editorial, que en la mayoría de los casos reinvierte este dinero en la publicación de otras obras también muy útiles para el desarrollo del catálogo de publicaciones y la evolución del lector pero que apenas dan ganancias.
Internet y la Economía Long Tail han hecho posible que las librerías online ofrezcan simultáneamente millones de títulos de poca demanda (de baja rotación) que una librería física no podría mantener en stock, pero que los lectores de nicho valoran y compran fácil y virtualmente desde su casa.
Cada año solo en España se publican 92.000 obra nuevas… Si nunca se descatalogaran libros, año tras año el número de obras en comercio tendería a infinito y sería imposible encontrar un punto de venta físico que los albergara todos.
Ya en 1941 en el cuento «La Biblioteca de Babel», el escritor argentino Borges nos retaba a imaginar una biblioteca universal e infinita, un lugar ficticio, inspirado en la antigua biblioteca de Alejandría que pudiera contener todos los libros posibles e imaginables.
La falta de un espacio físico único que pueda abarcar todos los libros publicados en el mundo a través de las diferentes épocas y que a la vez tenga espacio suficiente para acoger las obras futuras es un argumento recurrente entre los editores y distribuidores, como bien se describe en el ensayo “Los demasiados libros”, de Gabriel Zaid; un librito cuya primera edición remonta a 1972, hace más de 50 años (con traducciones al inglés, portugués, alemán, italiano, francés, croata, neerlandés, esloveno y estonio) y que recientemente la editorial Debate recuperó con una edición revisada y actualizada.
La industria del libro es una economía que vela por la diversidad cultural y de ideas y el modelo Long Tail premia este enfoque.
Las librerías físicas, como empresas privadas que son, deben cuidar sus márgenes de rentabilidad, por esta razón muchas veces no arriesgan demasiado y van sobre seguro con los bestseller, los longseller y los libros de tendencia y actualidad. Es comprensible que dentro de una economía de espacio físico reducido se apueste por los libros de alta rotación (que se venden rápido y permiten pagar alquiler y empleados).
Por otro lado, las librerías online (al no tener generalmente este problema de espacio) pueden complementar la oferta más popular con obras menos demandadas y comerciales, aunque igualmente imprescindibles.
¿Sabes cuáles editoriales apuestan por el modelo Long Tail y cuáles descatalogan enseguida un libro que no vende?
Si me escribes, te leo encantada.
Un beso,
Giovanna
Mentora de Escritores
– desde 1996 –
email: info@escuccia.com
